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[工作经验]
时间：2011.8—2017.6
所属部门：营业本部
公司：熊津豪威生活用品（中国）有限公司
职位：区域经理
工作简述：
1、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。
2、负责对客户的销售跟踪服务，协助客户提高终端使用质量和效果。
3、准确掌握当地市场销售客户及同业信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。根据客户及市场竞争情况，制定相应的竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准，并报上级领导批准后执行。
4、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款；负责管辖区域的客户来访接待工作。
5、加强对终端市场客户服务维护工作，协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理，做到客户满意。
6、对不同客户做进销存分析，设立库存的最低和最高限量，设订货物周转时间，对库存不足要求备货。
7、收集竞争对手的情况，包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息，并收集各区域市场前3名的同业公司市场份额及销售相关情况。
8、 出差期间，保持与公司联系，对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见，及时向公司营销部汇报工作情况。
时间： 2008.10—2011.6
所属部门：运营部
公司：北京正时同泰科技有限公司
职位：运营经理
工作简述：
1、拟定公司运营部管理制度，明确运营部的核心工作、职责及层级划分，为运营部之后的开展工作奠定了基础；
2、负责建立、完善大区内直营店和加盟商客户的日常管理规范及工作流程，并监督其执行；帮助大区内直营店和加盟商客户建立服务中心的管理和业务流程，并维护其工作的正常运转；
3、组织实施公司直营店每周五例会和每两周一次的加盟商会议，建立公司与店面之间的直接沟通桥梁，对公司及时准确的了解市场、店面更好的贯彻公司精神起到了非常积极的作用；
4、组织开展大区内各服务店的客户调研工作，及时了解客户需求，并将分析数据提报上级；
5、拟定、监督、执行公关及促销活动计划；将公司培训资料整理系统化；
6、协助公司领导完善精准营销流程再造的相关细节；
7、配合支持区域内的拓展工作；
时间： 2006.1—2008.8
所属部门：市场部
公司：北京老伴医疗科技有限公司
职位：大区经理
工作简述：
1、负责管理各地区代理商，市场销售人员的业务知识和市场扶持；
2、参与制定公司培训部门的培训内容，作阶段性规划与预案；
3、负责策划与实施具体的市场方案；
4、指导制作各种宣传材料、销售支持材料等；
5、运营信息库和材料的建立和维护；
6、负责运营部门的日常管理工作，负责本部门人才梯队的建设和培养。
时间： 2003.2—2005.11
所属部门：培训部
公司：喜来健医疗器械（北京）有限公司
职位：培训讲师
工作简述：
1、协助培训部部长主持协调所有培训与信息交流事宜；
2、与培训部部长一起分析培训需求并寻求相应解决方案；
3、制定培训计划，与培训部共同开发新的培训课程；
4、负责对全国代理商与员工进行培训；
5、参与制定公司培训部的培训项目并作阶段性的规划与预案。
