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1、接受公司企业文化，遵守各项规章制度和流程，服从上级领导安排。
2、根据市场制定销售目标，细分销售指标及客户指标，制定和实施销售计划、销售策略和市场计划，计划包括：销量、销售策略、市场活动、竞争对手分析、市场走势等。积极争取终端客户订单，参与并协助销售人员的商务谈判，完成销售指标。
3、不断寻找开发新的与公司渠道策略相匹配的终端客户，拓宽渠道覆盖面。对所开发的客户应完整掌握其信用、资金、经营状况、公司类型与特征及公司发展方向，对客户提出评价意见，负责拟订与客户的合作协议。
4、实施部门的渠道政策，巩固已有渠道，维护良性的渠道环境。随时根据市场情况做出渠道调整建议，对客户进行优化组合。日常对客户的销售状况进行跟踪与指导，对销售不畅的产品，与公司销售人员共同分析原因并制定相应的对策和解决办法，提供相应的支持，对合作异常状况及时发现并采取应对措施。
5、不定期拜访客户，向客户传递公司产品信息、企业文化与销售政策，做好客户与公司间的信息沟通工作，进行客户情感维护，保持与终端客户之间持续稳定的合作关系。
6、根据公司的收款制度严格控制和管理终端客户的应收款制度，确保无应收款异常情况发生。
7、了解公司产品的市场状况、竞争对手的产品与价格、市场用户、市场活动情况及客户对产品的建议及其他销售市场相关信息，为公司市场战略、产品策略的实施提供信息反馈。
8、制定年度市场开发计划及完成总经理交办的其他任务。
