今天857次浏览
2015/1-2019/9 副总|管理部 大连聚优品汇国际贸易有限公司
工作描述：
1、通过市场调研以及竞争社的分析，制定公司整体销售方案以及对策
2、负责销售计划的制定（M+3计划），销售策略的实施，最终达成销售目标
3、负责团队的日常管理，组建团队和创建团队文化
4、带领团队维护老客户，挖掘新客户，开拓新市场
5、负责接待、洽谈、谈判、签约等工作
6、协助部门销售人员成功签约等工作
7、负责日韩商品的采购管理及库存管理
8、公司相关方向的制定及执行
2013/5-2014/12 市场企划经理/主管|事业管理部
希杰（沈阳）饲料有限公司中国饲料总部 [1年7个月]
农/林/牧/渔|150-500人|外资（非欧美）
工作描述： 经营方面：
1.负责中国地区有关饲料政策情报收集及分析，竞争对手分析等
2.饲料工厂选址分析及调研
3.10家生产法人销售管理的数据的分析及经营管理数据指标分析及预测
4.制定每年的事业计划
5.宠物食品饲料调研（13.11~14.2对北京上海天津等地进行了3个月的市场调研）
1）宠物饲料行业调查
2）竞争社宠物食品调查
3）大型经销商及宠物连锁店、超市渠道开发
4）OEM企业开发并对比分析
5）销售战略分析
6）事业可行性分析报告制定
6.长春法人支援：财务、人事、物流部门重新整合并培训
7.其他法人支援：股权转让事宜跟进等
管理方面：
1.汇总并分析10家生产法人财务指标、经营指标、损益表
2.指导各法人每月按时结算并预测损益（M+3）
3.每月结算后向总裁及韩国代表进行汇报资料
4.重点管理指标的管理和分析，指导各法人进行改善
5.法人的赊销额度管理及赊销资格审核
6.人员的定期培训
7.随时向北京总部和韩国总部进行各种资料的汇报
2012/11-2013/5 销售经理|销售部
中美联泰大都会人寿保险有限公司辽宁分公司 [6个月]
保险|150-500人|外资（欧美）
工作描述： 1.大都会期间接受高强度销售培训知识。如销售技巧培训，谈判技巧培训，与人沟通技巧培训，时间管理培训等。
2.分析个人家庭财务安全规划，并制定相应的对策及保险方案。
3.个人寿险顾问。
2012/8-2012/10 客户经理/主管|东北支社沈阳办事处
LG电子（中国）有限公司沈阳分公司 [2个月]
家具/家电/玩具/礼品|500-1000人|合资
工作描述： 主要负责铁岭地区日常工作，负责铁岭兴隆/铁岭新玛特/铁岭国美/铁岭苏宁/开源苏宁/调兵山兴隆等客户
1.负责日常卖出/是贩卖目标的达成与否
2.负责十多名促销员的目标分配,培训等工作
3.费用核对及结算/往来账核对/折让退税办理等相关工作
4.制定地区活动政策及方案
5.PSI管理及相关销售的日常工作
成果：12年9月7日~9月17日期间铁岭兴隆店庆方案制定并取得非常好的成果
彩电：商场整体销售 1400万 LG 158万 占比：11.2% 排名第二
冰洗：商场整体销售 1006万 LG 216万 占比：21.4% 排名第一
合计：商场整体销售 2406万 LG 374万 占比：15.5% 排名第一
备注：以上数据是商场数据含税基准
