오윤철的个人简历-简历详细内容
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个人简历

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求职意向
  • 职位类别:贸易/海外营业
  • 工作经验:4年
  • 期望薪金:25000-50000元/月
  • 期望工作地点:上海
  • 其他特点:
学历
  • 大学名称:北京师范大学
  • 专业:传播学
  • 语言能力:英文,汉语
  • 持有资格证:OPIC,
社会经历

  2016.12~至今 多乐可株式会社海外营销部(职位:代理)
派遣过来2017.07~至今 派宜思贸易(上海)有限公司 中国总经理代理业务 (职位:高级经理)
工作职责:
1)负责收入和毛利率的增长以及损益管理;管理和监督组织的日常业务运营和战略规划,监督零售、批发、电子商务和B2B渠道的销售职能;
2)制定和部署年度战略业务计划;制定市场战略路线,以加速公司的收入和利润增长;
3)应收款管理和核对;仓库库存管理(ERP);公司产品PSI管理;
4)监督和管理年度员工计划以及员工的招聘和培训。
5)制订公司整体管理制度,品牌发展战略;
6)完成公司下达的销售任务(制订KPI);
7)维护各个渠道的市场价格(制订网络控价);
8)协助经销商开展各种促销互动或各种形式宣传活动;
9)在全国范围内开发了大润发,永辉,家乐福,便利蜂,MINISO等新客户;(直营/联营/代理)
10)发起并带领团队成功开发B2B(礼品)渠道,开发KA(当地超市和便利店);
工作业绩:
1)在高端KA(如BHG)、生鲜超市(如永辉)、大型超市(如大润发、家乐福、丹尼斯)和CVS(如便利蜂等)成功推出进新SKU,确保门店的高质量存在。
2)带领团队在新的区域(新疆/福建/河北/河南)开发新的分销商(包括批发商);改善并保持与经销商/大客户决策者的密切客户关系。
3)招聘当地销售管理员(Regional Sales Manager),开发市场(北京/重庆/大连/哈尔滨/郑州)
4)重组销售团队,通过激励和激励团队,建立“能干”的团队文化。
5)带领团队在大润发、家乐福、欧尚等全国大型超市实施“剃须刀”消费教育项目。
6)19年电子商务渠道销售增长19.43%;18年批发渠道销售增长19.70%,KA渠道销售增长53.90%。
7)发起和开发B2B渠道(酒店用品渠道),香格里拉酒店、洲际酒店、皇冠广场酒店等。
8)制作电子商务渠道专用销售产品PKG(目前公司电商平台的爆款产品)。
9)通过量身定做的活动与天猫、天猫超市、京东,小红书等电子零售商建立了长期双赢的合作关系。
10)做起来长期库存置换广告。(58东城和公司电子商务频台,高铁站和KA门店等)

2015.07~2016.08 乐天酒业(北京)有限公司 (职位:实习生)
工作职责:
1)负责北京地区促销活动。(试饮烧酒和米酒)
2)公司微信/微博等SNS平台管理。
3)实习生考勤和工资管理。
4)竞品公司调查。
5)北京地区销售和库存情况分析。
6)出差(展会/公司代理商销售管理检测)。
7)赞助(企业/学生等)。
工作业绩:
1)做起来刮卡活动,(喝公司酒送1张卡活动)上个月对比增长率15%。
2)通过CSR活动提高公司形象实习生考勤和工资管理。
3)通过宣传新产品,确保市场占有率第一(水果烧酒类)。
4)通过参加展示会,协助发掘新客户及交换更有影响力的客户。
5)在韩人学生会及同好会活动中,通过产品赞助,让更多的消费者购买产品,达成在学生密集地区,本公司产品销售量第一。

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