据韩国企业招聘网了解,自3月萨德事件升级,对中国市场依赖程度较大的韩国化妆品便受到严重冲击。一方面,消费者对韩品产生或多或少的抵制情绪;另一方面,销售韩品的化妆品店采取下架,或者仅自然销售而不主推的方式。
韩品的渠道商和终端网点所呈现出的观望态度,缘于对韩品接下来走向的不确定。面对此次政策因素的影响,韩国化妆品品牌在中国的市场策略将会作何改变?就此,我们采访了爱茉莉、LG等7大韩国化妆品企业,听听他们的真实说法。
韩国媒体富体美丽曾报道,受萨德影响,对中国依赖度很高的韩国企业打算探索开拓东南亚和南美等新市场,一些企业寄希望于韩国政府在中国以外的其他国家扶持韩流文化、帮助韩国化妆品出口,以及举办化妆品企业展销会、邀请进口商等。
而数据似乎也印证了这种可能性。有调查显示,80%的美国美容产品进口商有想要进口韩妆的意愿;大韩贸易投资振兴公社发布的《欧洲主要国家化妆品市场动向和韩企进军方案》报告也表明,韩妆对欧洲出口额在7年间增长了9倍,同期,韩妆在欧盟进口化妆品市场中的占有率增长近6倍。
萨德事件之后,韩企是否会转战中国之外的其他市场?
对此,有业内人士表示,对中国依赖性较大,甚至只有中国一个市场的一些小型韩国品牌,在遭受重创后寻找中国之外海外市场的可能性更大。我们所采访到的几大韩国品牌均表示:在萨德之前,部署全球市场就在他们的计划之中,而这其中,部分韩国品牌已经进驻中国之外的海外市场。
同时,受访品牌也表示并不会因为一时的政策影响而放弃中国市场,且仍然把中国作为重要的甚至是排在首位的海外市场。对于接下来在中国市场的发展规划,也仍抱有积极态度。
进入发展关键年 还是要引进新品、扩大渠道
对于不少进入中国不久,或者正准备在中国进入快速发展阶段的品牌而言,2017年是其布局中国市场的关键年,他们的目标,往往是大量引进新品和拓展新渠道。
SNP原定2017年要在现有渠道上快速铺开市场,并向中国市场引进护肤系列。另外,为了弥补进口产品引进进程慢的缺陷,以及丰富SNP在中国的产品线,SNP准备在国内推出护肤和彩妆产品。
在萨德影响最严重的3月和4月,SNP完成9款新品的引进和京东旗舰店的开业,艾思芙销售总监李月表示,萨德对SNP的影响不大,SNP在中国的拓展计划也会如期进行。
对于LG集团下个人护理品类来说,中国也是一个新市场。2015年9月份之后,LG开始向国内引进个护产品。截至目前,进入中国的SKU有200多个,覆盖线上渠道、KA渠道、屈臣氏渠道、 CS渠道等多渠道。
而据LG生活健康贸易(上海)有限公司HG事业部专卖店Part Part长陆燕青透露,2017年,LG准备再向中国引进80~100个SKU的个护产品,引进的品类将由现在的口腔护理、头发护理、身体护理延伸到唇部、手部护理、面膜等。
专家表示,个护产品在LG极具优势,销售额几乎占到集团总销售额的一半。因而,“LG一定会积极推动有优势的个护产品在中国全渠道的发展”。
与LG的个人护理品类一样,在韩国拥有800多家单品牌店的Nature Republic(自然共和国)进入中国的时间也不长,2015年底在中国开出第一家门店后,至今在中国的门店数量已超过60家。
“今年的目标,是再在中国市场开出60家单品牌店。”Nature Republic相关负责人表示,萨德的影响可能导致中国市场的一些动作变慢,但目前开店的目标不变,中国市场依旧是Nature Republic最重要的海外市场。
据悉,Nature Republic在韩国之外的15个国家有150家店铺,单从店铺数量看,Nature Republic对中国的重视也可窥一斑。
而在引进新品上,Nature Republic相关负责人表示,受萨德影响,产品进境速度可能变慢,但在集团能控制的新品开发层面,Nature Republic一直在下功夫,并考虑将今年上市的新品向中国引进。
同为韩妆品牌,2008年进入中国的思亲肤是典型的稳健型企业。但从2016年8月份起,思亲肤也开始全渠道发展,逐渐进入KA渠道、屈臣氏渠道、CS渠道以及线上渠道。
思亲肤化妆品贸易(上海)有限公司销售总监王立明表示,2017年思亲肤在中国依然会坚持全渠道发展路线,在现有的基础上覆盖更多细分渠道和网点。
渠道之外,思亲肤在今年的另一大动作是将品牌柜台和店铺形象更新到3.0版本,与韩国达到同步,同时继续更新产品SKU。在现有350个SKU的基础上,思亲肤今年预计将引进270个单品。
韩国企业招聘网获悉,不可否认,由于萨德事件的影响,韩品在中国的部分发展计划受到了些许影响。比如在消费者抵制情绪最为严重的3月份,部分韩国品牌临时取消了原定的与消费者互动的线下活动,一些韩国品牌也退出了接下来在上海美博会的参展计划。而品牌在中国引进新品的数量和拓展网点的速度,也可能会因政策影响产生一定的变化。
当然,有一点可以肯定,对于受韩流影响深远、地理位置邻近、消费者肤质相近、消费空间庞大的中国市场,韩品不会轻易放弃。
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